Hva skjedde da et college-team byttet fra generiske til tilpassede grepsokker

Et divisjon III-program i Pennsylvania hadde kjøpt generiske grepsokker fra en distributør av sportsutstyr i årevis. Sokkene koster rundt $1,20 per par og kom i en boks uten logo. Treneren fortalte oss at han aldri tenkte så mye over det før en spiller spurte hvorfor sokkene deres ikke hadde skolenavnet på seg som alle andre utstyrsdeler. Han ringte oss og bestilte 200 par med skolelogoen brodert på leggen. Samme gripeprikker, samme stoff, samme prispunkt. Den eneste forskjellen var logoen. Responsen var umiddelbar. Spillerne begynte å bruke sokkene utenfor treningen - til timen, til spisesalen, rundt campus. Treneren fortalte at fire elever som ikke var med på laget spurte hvor de kunne kjøpe et par. I løpet av en måned mottok idrettsavdelingen tre forespørsler fra andre campusgrupper som ønsket å bestille spesialtilpassede sokker med egne logoer. Den uventede fordelen var oppbevaring. På slutten av sesongen hentet treneren brukte sokker fra tilbakevendende spillere. Omtrent 85 prosent av logosokkene var fortsatt i brukbar tilstand. De generiske sokkene fra forrige sesong hadde en avkastning på rundt 60 prosent. Spillere tok bedre vare på sokker som hadde skolenavnet på seg. Vi jobber nå med 40 høyskoleprogrammer på spesialtilpassede logo-sokker. Den gjennomsnittlige etterbestillingsraten er omtrent 75 prosent, sammenlignet med omtrent 40 prosent for generiske sokker. Forskjellen er ikke produktet. Det er logoen.